Qual é o efeito Barnum, os motivos, interpretados pelos psicólogos, as manifestações na prática, o impacto na vida da sociedade. O Efeito Barnum é uma forma de influenciar a consciência com declarações falsas. É amplamente utilizado na astrologia e em outras tecnologias de manipulação, quando uma imagem positiva é criada por meio de frases comuns ou quando se prevê qualquer evento importante em que se queira acreditar. Um dos métodos de obter dinheiro "fácil" de pessoas excessivamente crédulas.
Qual é o efeito Barnum em psicologia
As pessoas são tão organizadas que amam profecias sobre seu destino. Quem não quer saber o que vai acontecer com ele na vida, digamos, em 10 anos? Deixe com um sorriso malicioso e descrença ostensiva, mas alguns planejam somas bastante grandes para vários horóscopos, leitura da sorte em pó de café e outras previsões "proféticas". Se o dinheiro extra é um bolso, por que não gastá-lo para descobrir o seu futuro? É bom que a pessoa desenvolva uma atitude crítica em relação a si mesma e aos outros, para que tais despesas não sobrecarreguem o orçamento familiar.
Mas, infelizmente, nem sempre é esse o caso. Na vida, muitas vezes acontece que uma pessoa não consegue resolver seus problemas sozinha e se volta para aqueles que prometem "resolvê-los". Cartomantes e vários médiuns tiram dinheiro de um cliente confiante com passes de olhar intrigantes e previsões "profundas". Outros simplesmente se voltam para todos os tipos de xamãs e mágicos por desespero.
Pessoas empreendedoras perceberam há muito tempo que uma pessoa é muito curiosa e decidiram ganhar seu capital com essa fraqueza. Esse método de geração de renda é chamado de efeito Barnum em psicologia, quando pensamentos e atitudes são sugeridos com a ajuda de frases gerais supostamente significativas, que muitos percebem como uma previsão do destino.
Esse método de processamento psicológico da consciência foi batizado em homenagem ao americano Phineas Taylor Barnum, que viveu no século 19, famoso empresário e dono de um circo, apelidado de Rei da Fraude Gay. Ele cinicamente acreditava que as pessoas deveriam distribuir o dinheiro com alegria, não poupando dinheiro e tempo gastos. Portanto, para seus programas, ele selecionou pessoas incomuns em seus dados físicos. Por exemplo, gêmeos siameses, anões ou pessoas muito altas se apresentavam em seu circo. O lema de uma pessoa empreendedora era as palavras "um otário nasce a cada minuto".
Ele não estava errado. Aqueles que facilmente "se divorciaram" por dinheiro foram em uma multidão para apresentações circenses extraordinárias. Ele acabou tendo muitos seguidores carismáticos que, à sua maneira, usavam o desejo de pessoas excessivamente crédulas por tudo que fosse incomum. Todos os tipos de adivinhos, numerologistas e astrólogos desenvolveram uma atividade vigorosa. Horóscopo, vários testes começaram a aparecer regularmente em jornais e revistas. O psicólogo Bertram Forer se interessou por esse fenômeno psicológico.
Seu experimento com alunos é amplamente conhecido. Cada um respondeu a 11 perguntas sobre sua personalidade à sua maneira, mas ele deu a todos uma resposta unificada e pediu que avaliassem a precisão do teste em um sistema de 5 pontos. A maioria dos participantes do estudo concordou com a descrição de suas características, dando mais de 4 pontos.
Os alunos acreditaram no professor e confirmaram que essa característica era “objetiva” para cada um deles, embora fosse igual para todos. Na verdade, ele os enganou, mas seu experimento confirmou que uma pessoa é psicologicamente dependente de uma palavra "gentil" e da personalidade de quem a pronuncia.
Segue-se disso que as pessoas acreditam em personalidades autorizadas e, sem dúvida, percebem suas palavras. Isso é especialmente evidente na vida em sociedade, quando os políticos manipulam descaradamente a opinião do povo em prol de seus objetivos muitas vezes egoístas. A experiência psicológica com os alunos revelou o mecanismo de influência dos falsos postulados sobre o indivíduo e recebeu seu segundo nome - efeito Forer ou efeito de confirmação subjetiva de Barnum-Forer.
É importante saber! Cada pessoa acredita que alguém pode ser enganado, mas ele não. Este traço de personalidade psicológico é usado com sucesso por charlatães usando o efeito Barnum-Forer.
As principais causas do efeito Barnum
O homem por natureza é um ser curioso, acredita na sua exclusividade e tem ciúme do que se fala dele. E eu não me importaria de receber uma confirmação disso, mesmo que seja vaga, vaga, mas tal que aqueça a alma. Isso é usado por pessoas empreendedoras.
Cartomantes, mágicos e médiuns de todos os matizes muito crédulos oferecem seus serviços. Você tem que pagar por eles, mas é interessante saber a verdade sobre você, e você não se importa com nenhum dinheiro por isso. Freqüentemente, as condições de vida também estão levando a uma decisão de recorrer a todos os tipos de emissoras, nas quais elas veem quase a verdade última.
Portanto, as razões para o efeito Barnum-Forer podem ser:
- Curiosidade simples … Eles dizem que a curiosidade não é um vício. Aparentemente porque todo mundo sofre de curiosidade - das pequenas às grandes. Eles estão interessados em tudo o que pode estar incluído na área de interesse. Para alguns, está relacionado com o trabalho, a família, o descanso e o estudo, ou seja, as pessoas se preocupam com a própria vida. Não é indiferente como ele se desenvolve. E aqui está a propaganda persistente de todos os tipos de videntes e médiuns, você precisa contatá-los. Parece ser por simples curiosidade, com um certo cepticismo. Mas de repente a cartomante dirá a verdade, especialmente porque muitos falam bem dela. Embora na maioria dos casos isso seja simples charlatanismo. E, além disso, caro. O efeito Barnum-Forer é evidente.
- Problemas na vida pessoal … O destino foi infeliz. Digamos que ela esteja na idade adulta, mas solitária. E então eu quero a felicidade humana comum. Então, por que não recorrer a uma cartomante, especialmente porque uma amiga foi e disse que a velha adivinhava bem. Ela abriu suas cartas e contou tudo sobre sua vida anterior, que havia bons dias pela frente - ela encontraria um noivo rico. E se eu tiver sorte, pois esse dinheiro não é uma pena.
- Desesperança … Quando tudo está tão ruim que uma lacuna na vida não é visível. Digamos que uma doença grave ou alguém próximo a você esteja terrivelmente doente. Os médicos não dão um prognóstico reconfortante. A única esperança é para os curandeiros tradicionais. Eles até tratam o câncer. Uma pessoa desesperada traz o último dinheiro para eles. E se ajudar?
- Fundos extras … Tudo está bem no momento, mas por que não descobrir como será a vida a seguir? Um horóscopo na Internet é pago e custa muito dinheiro. Mas vale a pena pagar, é divertido!
- Interesse próprio … Os psicólogos dizem que uma pessoa é inconscientemente atraída por boas declarações em seu discurso. Esse é o chamado princípio de Pollyana, descrito pela primeira vez pela escritora infantil americana Eleanor Porter no romance Pollyana. Sempre se perguntando o que a outra pessoa tem a dizer sobre você. A pessoa espera ouvir algo bom sobre si mesma. Quando tais afirmações têm uma base supostamente científica, e são todos tipos de testes psicológicos, por que não recorrer a elas para descobrir informações "confiáveis" sobre sua pessoa. No entanto, há um lado positivo. Nem sempre é necessário gastar dinheiro com eles, você pode simplesmente “pescar” em um jornal ou revista.
- Psique instável … Indivíduos fracos freqüentemente buscam apoio emocional e aprovação para suas ações. Portanto, eles recorrem a horóscopos e testes diferentes na esperança de que encontrem uma desculpa para seus traços feios. Por exemplo, o horóscopo dirá que em certos dias do mês atual você não precisa ser muito ativo, isso terá um efeito negativo no relacionamento com amigos e familiares. E outras vezes, ao contrário, você precisa ser profissional.
- Falta de pensamento crítico … Quando uma pessoa é naturalmente bem-humorada, ela aceita muitas declarações não criticamente, mas simplesmente pela fé. Essas pessoas são os principais visitantes de adivinhos, médiuns e feiticeiros de todos os matizes.
- Autoridade … Se uma pessoa tem traços de caráter carismático, por exemplo, sabe falar de maneira convincente, para impor sua opinião aos outros, eles acreditam infinitamente. Todos se lembram do psicoterapeuta Kashperovsky com suas manipulações hipnológicas. Ele reuniu milhões de públicos em frente a telas de TV e milhares em estádios. Eles acreditaram nele, pagaram muito dinheiro e, depois de suas sessões, muitos se sentiram mal.
É importante saber! Se o Efeito Barnum funcionará depende do indivíduo. Você pode estar interessado em, digamos, seu destino, não há nada de vergonhoso nisso. Mas não leve a sério as previsões de diferentes horóscopos e adivinhos, como a verdade suprema.
Manifestações práticas do efeito Barnum
Na vida, o efeito Barnum é comum. Ele prospera entre os especialistas em todos os tipos de leitura da sorte. Por que não turvar a borra de café ou espalhar as cartas? E então, com um olhar inteligente, conte o que vem pela frente. Uma alma impressionável aceitará com fé e pagará um bom dinheiro por frases gerais sobre um futuro brilhante. Há um número incrível de caçadores que ganham facilmente - mágicos, quiromantes, astrólogos, numerologistas, outros "especialistas" em almas humanas.
É improvável que todos os representantes das ciências ocultas sejam considerados charlatães. Existem muitas pessoas honestas entre eles que sinceramente tentam explicar a natureza do homem e seu lugar no mundo. No entanto, também existem muitos vigaristas que usam com sucesso o efeito Barnum-Forer para enriquecer às custas de pessoas que confiam demais ou morrem por causa de seus infortúnios. Não há necessidade de ir longe para exemplos.
O circo de Barnum estava esgotado, as pessoas iam em massa para ver pessoas incomuns. Por exemplo, um certo Fyodor Evtischev de São Petersburgo se apresentou com ele. Seu rosto estava coberto por uma barba por fazer, o que o fazia parecer o rosto de um cachorro. Ele supostamente não sabia falar, apenas rosnava e latia. Ou uma sereia de Fiji - uma criatura com cabeça de macaco costurada ao corpo de um grande peixe marinho. Em tal milagre as pessoas despejaram uma flecha, acreditaram na realidade de tal milagre e pagaram muito dinheiro por isso.
Essas apresentações de circo iluminaram os bolsos de americanos respeitáveis, mas eles se empenharam deliberadamente e de boa vontade. Os truques picantes do King of Merry Swindle só faziam as pessoas rir. No entanto, os charlatães perceberam que era possível ganhar um bom dinheiro para a saúde. Se uma pessoa é facilmente sugestionável, ela é facilmente receptiva à manipulação verbal.
Não há necessidade de ir muito longe para exemplos do efeito Barnum em nosso tempo. Lembro-me de uma sessão de um curandeiro popular. O anúncio anunciava que ele estava curando 101 doenças, cobrando a água e se curando com sua fotografia. Eles não eram baratos e eram muito procurados. Na Casa da Cultura não havia lugar para uma maçã cair, tantos doentes se reuniam. Alguém trouxe crianças paralisadas, seus entes queridos em cadeiras de rodas. A borda do palco estava forrada com garrafas de água de três litros.
As pessoas ficavam fascinadas com o vidente, ele parecia ser a última esperança, uma palha que um homem se afogando agarrava para salvar sua vida ou seus parentes. Eles acreditaram que ajudariam a se livrar da doença, da qual os médicos estavam tentando escapar. E ele caminhava com confiança pelo palco, explicando a essência de seu tratamento, cura garantida do câncer, paralisia cerebral e outras doenças graves. E casualmente mencionou que seu método não funciona para quem veio para a sessão sem ingresso.
Este é o objetivo desse tratamento "folk". O principal para esses curandeiros é o dinheiro. De que tipo de compaixão pelas pessoas podemos falar aqui? Cristo curou o sofrimento de graça, e esses "médicos" lucram com o infortúnio humano. A doença humana para eles é um negócio lucrativo, uma forma de vida confortável. Infelizmente, o efeito Barnum geralmente funciona para esse interesse pessoal.
É importante saber! O efeito Barnum é uma das maneiras de sugar dinheiro de pessoas que são excessivamente inquisitivas e crédulas, ou daquelas que, por vários motivos, se encontraram em uma situação difícil.
Características da influência do efeito Barnum nas pessoas e na sociedade
O efeito Barnum-Forer está sempre presente em nossa vida e tem grande influência sobre ela. É assim que uma pessoa está disposta para que sempre acredite nas coisas boas de seu destino. Isso também se aplica à sociedade como um todo. As pessoas, não importa como vivam, sempre esperam por justiça. Digamos que eles esperam que, quando outro presidente for eleito, a vida se torne mais feliz. Nesse anseio do povo pelo melhor, de fato, no efeito Barnum, vários partidos e líderes partidários, lutando pelo poder, baseiam suas políticas.
Impacto do efeito Barnum na vida das pessoas
Dificilmente há uma pessoa que, pelo menos por brincadeira, não tenha lido as cartas ou de qualquer outra forma para saber o seu futuro. Para alguns, era apenas diversão, enquanto outros levavam a sério. Além disso, a cartomante que manipula as cartas é autoritária, seus conhecidos falam bem dela, dizem, “ela abriu o baralho e falou a verdade sobre mim, já fiquei atordoado (a)”.
Mas isso está no nível mais inócuo do dia a dia. Aqui, o efeito Barnum se manifesta como uma característica psicológica da natureza humana. Uma pessoa acredita em uma vida feliz, ela certamente terá sucesso. Ainda mais se uma série de fracassos na vida já começou. E aqui está a previsão de uma cartomante séria e respeitada. Tia é bem versada nas pessoas e tenta não falar coisas ruins, exceto que ela se assusta um pouco para o ostracismo, e então ela vai “atropelar” com frases de bom coração, elas dizem: “você com certeza vai ter sucesso, não se preocupe, tudo vai ficar bem.
O efeito Barnum-Forer é bem conhecido dos ciganos. Quem não conhece: "Querido, doure a pena e eu lhe direi toda a verdade." Os ciganos já têm no sangue, são excelentes fisionomistas: entendem bem o caráter de uma pessoa pelo rosto e podem até falar de qualquer doença. Pessoas que ficam hipnotizadas por belas palavras de videntes costumam dar seu último dinheiro.
A manifestação "gananciosa" e imoral do efeito Barnum-Forer já é um verdadeiro charlatanismo. Suponha que uma pessoa esteja em estado terminal, os médicos sejam impotentes e os charlatães, brincando com os sentimentos, prometam curar, mas por muito dinheiro. Pessoas desesperadas acreditam em milagres e pagam, na esperança de recuperar a saúde. Além disso, histórias sobre curas milagrosas muitas vezes podem ser lidas na imprensa ou ouvidas na TV.
O lucro anual das manipulações de charlatões - elaboração de vários horóscopos (por exemplo, na Internet), leitura da sorte, magia, outras ciências ocultas "maravilhosas" - é estimado em centenas de milhões em todo o mundo. Um grande número de pessoas recorre à ajuda de vários mágicos para remover danos (ou mesmo colocar alguém), descobrir o seu destino, curar-se ou ajudar os seus entes queridos.
É importante saber! O efeito Barnum nem sempre é ruim. Quando uma pessoa que está extremamente zangada com os fracassos da vida ou gravemente doente é inspirada a acreditar no melhor, isso a acalma e a ajuda a lutar contra a adversidade. Naturalmente, se quem semeia bons pensamentos não aceita suborno por eles. Caso contrário, parece imoral.
Impacto do efeito Barnum na sociedade
Muitas vezes, o efeito Barnum se manifesta no nível da consciência pública como uma crença no sobrenatural. Um exemplo disso é o isotérico. Existem pessoas que percebem o mundo de uma forma muito especial, acreditam que existe um conhecimento inacessível aos não iniciados nos segredos do além.
Digamos que eles afirmem que existe reencarnação. Após a morte, a alma de uma pessoa pode renascer ou transmigrar para outro corpo. Essas ilusões da consciência pública, baseadas apenas na fé e em vagas frases gerais sobre o incompreensível, o misterioso da vida, são usadas por pessoas inteligentes e tiram seu lucro disso.
O efeito Barnum é especialmente pronunciado na política. Sempre e em todos os momentos, as pessoas esperaram por uma vida feliz. Os governantes são ruins, é por isso que vivemos tão mal. Vale a pena retirá-los e tudo será completamente diferente. Foi o que aconteceu durante a revolução de 1917. Os bolcheviques prometeram ao povo um futuro brilhante. O povo, esmagado pela necessidade, acreditou. A vida na URSS tornou-se completamente diferente, mas teve que ser paga com milhões de destinos.
Hoje em dia, quando a democracia está marchando por todo o mundo e o pluralismo de opiniões prevalece, os políticos novamente especulam sobre a fé inescapável do povo em uma vida boa. Muitas frases bonitas sobre o futuro maravilhoso. E a pessoa acredita novamente. E os políticos, explorando os melhores sentimentos das pessoas, ganham pontos e assumem posições de poder, o que lhes permite enriquecer. O efeito Barnum na vida da sociedade é evidente!
É importante saber! Somente uma atitude crítica em relação a tais palavras "corretas" dos políticos ajudará as pessoas a escolherem o caminho correto de desenvolvimento do Estado, o que significa que elas podem realmente melhorar suas vidas. Qual é o efeito Barnum em psicologia - veja o vídeo:
O efeito Barnum ou Barnum-Forer é bastante comum. Baseia-se no equilíbrio verbal de frases gerais, com base na observação psicológica de que as pessoas acreditam intuitivamente no melhor. Se você instilar isso neles, essas informações, embora vagas e muito vagas, acariciam o ouvido e consolam a alma. Dá a confiança de que a vida com certeza será feliz. Todos os tipos de charlatães usam isso para sugar dinheiro das pessoas. Esse é o lado ruim do efeito, mas também existe o lado bom. Com sua ajuda, você pode fazer você acreditar em si mesmo. Tudo depende apenas dos objetivos pelos quais o curador encontra a pessoa que precisa de suas palavras.
